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이름:존 잔스

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2023년 10월 <고객의 95%는 자기 의지로 물건을 사지 않는다>

존 잔스

소기업을 전문적으로 지원하는 마케팅 컨설턴트, 작가, 강연가다. 소기업 마케팅을 집중적으로 연구하는 블로그 ducttapemarketing.com을 운영하고 있으며 20년 이상 비즈니스 운영과 성장, 마케팅 전략과 실행법을 전파하고 있다.
〈포브스〉는 그의 블로그를 ‘소기업 마케팅 최고의 블로그’로 꼽았고, 〈패스트컴퍼니〉는 그가 진행하는 팟캐스트를 ‘사업가가 반드시 들어야 할 팟캐스트’로 선정했다. HP, 마이크로소프트, 버라이즌, 아메리칸익스프레스, 이베이, 미국중소기업처(SBA) 등에서 키노트 연설을 했고 〈뉴욕타임스〉, 〈월스트리트저널〉, 〈CNN머니〉 등의 매체에 칼럼을 게재했다. 지은 책으로 《The Referral Engine》,《The Commitment Engine》, 《Duct Tape Selling》, 《SEO For Growth》, 《The Self-Reliant Entrepreneur》, 《The Ultimate Marketing Engine》이 있다.  

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저자의 말

<고객의 95%는 자기 의지로 물건을 사지 않는다> - 2023년 10월  더보기

한국어판 서문 규모가 작을수록 마케팅 역량은 빛을 발합니다 저는 수년간 1인 기업과 긴밀히 협력하면서 그들의 흥망성쇠를 지켜보며 얻은 마케팅에 대한 이해를 공유하기 위해 이 책을 썼습니다. 이 책을 쓰면서 제가 중요하게 생각한 세 가지 원칙은 단순성, 전략적 일관성, 1인 기업을 위한 맞춤형 접근입니다. 첫째, 이 책은 단순성을 가장 강조합니다. 저는 덕테이프 한 장으로 많은 문제를 해결할 수 있는 것처럼, 간단하고 효과적인 마케팅 전략이 비즈니스를 변화시킬 수 있다고 항상 믿어왔습니다. 수년 동안 저는 기업들이 종종 정교한 마케팅 전략과 디지털 도구에 얽매여 마케팅의 기본 원칙을 잊어버리는 것을 목격했습니다. 이 책은 기본으로 돌아가 예산이나 팀 규모에 관계없이 간단하면서도 효과적인 마케팅 전략을 이해하고 실행할 수 있도록 도와드립니다. 둘째, 마케팅에서는 전략적 일관성이 중요합니다. 이 책에서 저는 성공적인 마케팅은 임시방편이나 일시적인 성공이 아니라 장기적인 결과를 가져오는 탄력적인 시스템을 구축하는 것임을 강조했습니다. 이 책에서 소개하는 원칙과 전략은 비즈니스의 모든 측면에 내장되어 일관되게 적용될 수 있도록 구성되었습니다. 마지막으로 가장 중요한 점은 이 책이 1인 기업을 위해 특별히 설계되었다는 점입니다. 제 경험상 대부분의 마케팅 서적은 1인 기업의 특수한 상황을 고려하지 않고 일반적인 접근 방식을 취합니다. 그래서 저는 부족한 자원, 빠듯한 예산, 모자라는 인력 같은 제약 조건을 고려하여 이 책을 집필했으며, 여러분의 고유한 상황에 맞게 특별히 설계된 실용적이고 실행 가능한 해결책을 제공하기 위해 노력했습니다. 비즈니스 세계에 내재된 도전과 경쟁 속에서 어떻게 생존하고 번창할 수 있는지 보여드리고자 합니다. 이 책의 목표는 단순하고 일관성 있고 개인화된 마케팅 전략을 제공하여 1인 기업에 힘을 실어주는 것입니다. 마케팅 환경이 아무리 방대하고 복잡해 보여도 성공으로 이끌 수 있는 명확하고 간단한 전략은 항상 존재한다는 것을 상기시켜드리고 싶습니다. 이 책이 마케팅의 흥미진진한 여정을 헤쳐나가는 데 길잡이 역할을 하기를 진심으로 바랍니다. 이 책은 노련한 경영자든 신생 사업자든 상관없이 강력하고 일관되며 성공적인 마케팅 전략을 구축하는 데 도움이 되는 실용적인 인사이트와 도구를 제공합니다. 이 책의 페이지를 넘기면서 단순성, 일관성, 관련성의 힘을 받아들이시기 바랍니다. 이 책에서 소개하는 원칙, 전략 및 팁은 마케팅 활동을 혁신하고 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 도움이 될 것입니다. 건투를 빕니다!

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